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摆地摊强最攻略,应该注意什么,做哪些准备

2020-6-17 16:56| 发布者: admin| 查看: 283 |来自: 珠海摆地摊

摘要: 谁能想到,原来摊贩口中的“城管来了,快收摊”,如今竟然已经变成了“城管来了,快摆摊”!

谁能想到,原来摊贩口中的“城管来了,快收摊”,如今竟然已经变成了“城管来了,快摆摊”!

其实,摆地摊是在我们的生活中见怪不怪的项目了,在人口相对于聚集的地方都会看见地摊的身影。摆地摊是很多人都愿意做的项目,因为摆地摊几乎不用投资什么本钱,那么对于很多人来说摆地摊都是比较好的创业项目,至少在本钱方面是比较保险的,稳赚不赔的创业项目。

那么,摆地摊应该要注意什么呢?需要有做哪些准备呢?

第一:基础准备

要真想摆地摊挣点钱,准备工作得做好! 比如质量好的椅子、桌子(不要直接放地上,会感觉很廉价)、地摊布、收款码、拉杆箱、小音箱、 小灯 、充电宝、六神花露水、购物袋、验钞笔、水壶……

第二:做好市场调查(搞好定位)

做任何一门生意前期市场考察尤为重要摆地摊也不例外。

比如你要知道应该在哪儿人多?消费群体以什么为主?哪儿摆摊?我应该卖什么商品?

通过做市场考察,你可以知道到底自己到底是适合在农贸市场摆摊还是去繁华街道上摆摊,你也会知道市场里面什么类目的东西卖的生意最好,什么产品最受人欢迎、什么利润最高……

第三:如何选择商品

市场上的商品琳琅满目,只有你想不到的,没有你买不到的。选择不对,努力白费,选择卖什么样的产品,在很大程度上决定了你摆地摊的成败与赚钱的多少!

这里总结了11点选择产品的小技巧,可供大家参考。

  • 产品新颖,市场空间很大
  • 产品要是人人都需要的刚需品
  • 产品的质量要求不高
  • 产品要可以让人产生冲动消费的
  • 产品要卖快速消耗型的
  • 产品要不容易损耗(便于保存和运输)
  • 产品的实际价格很低
  • 产品的附加值很高
  • 产品的好处可以当场表现出来
  • 产品不用售后服务
  • 产品不要和超市竞争

下面列举一些地摊上比较常见的地摊商品。

比如说食品,大街上美食是最吸引人的,往往美食的地摊人潮涌动。

又比如说一些个人用品和家庭用品等也是比较常见的地摊商品,鞋袜衣服、装饰小物件、包包手表、头饰头花、厨房用具、个护洗液等等……

第四:选择好摊位地点

同样一个市场,同样的产品,不同的摊位,不同的人去做,结果就完全不一样,所以要学会去找好的摊位,有了一个好的摊位,你的生意就成功了一半。

因为不同的商品适合不同的场所,你选择了什么样的地点就决定了你选择了什么样的人群,所以,你选择的商品适不适合这个场所,得先确定你的商品的消费人群是一些什么样的人,是老年人比较多还是年轻人比较多,是男生多还是女生多……

打个简单的比方,你能去和尚庙摆地摊,卖梳子吗?如果你想在地铁口摆摊,那么你可以卖手机壳,手机贴膜;你想在居民小区边上摆摊,那么你可以卖一些便宜但质量还不错的服装;你想在大学城周边摆摊,那么也可以卖书籍。

选择地点一般可选在人流量大的学校门口,夜市口,商业街,旅游景点,商务办公区,娱乐场所,广场,居民社区和公园,也可在人比较多的公交车站旁摆地摊……

第四:挑选好货源

摆地摊进货是关键中的关键,包括一切生意都是那样的,首先拿价格来说吧,你的进货价格直接决定你的卖价,假如你的进货价格和人家的卖价都差不多了,我请问你怎么卖?

所以一定要选择一个好的进货渠道!你可以在网上进货,也可以从当地批发市场进货。网上进货可以从淘宝网、阿里巴巴网、浙江义乌小商品批发市场网进货,这些网站的货进价便宜,还有质量保证(风险很大,切记要防骗!!!)。如果从当地批发市场进货也可以,但是要看一下货质量有没有保证。如果进服装、鞋、儿童用品,一定要时尚潮流才行,毕竟谁也不喜欢买一些过时的东西。

并且摆地摊刚开始建议先少进一些货,如果卖的好,再多进,防止压货,给自己带来财产损失。如果货卖得好,在节假日之前可以适当多进一些,因为节假日购物的人群比多。

在网上进货可参考这篇文章,很全面!!!

第五:调整好心态

很多人在第一次摆摊的时候,会有一点点的心理压力,可能会害怕在摆摊的过程中遇见亲戚朋友以及同学家长……感觉很丢面儿,甚至有人可能还会觉得屈才。

如果你想摆地摊那么你就不要把你的脸当成是脸,面子是什么东西?面子是分文不值的,有钱就有面子,没钱就没面子,这是铁的事实,所以首先你要放下你的面子才能摆好地摊!并且假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要成功都是梦幻。我们要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大的生意,你有摆地摊的经历也将成为你坚强的心理因素的根源!都是靠自己的劳动,凭本事吃饭,没啥不好意思的!我们在内心不要妄自菲薄!

其实很多人的顾虑只是自己给自己设置的障碍罢了,我们要做的就是放宽心,摆正心态,大大方方的吆喝起来!


接下来就是一些小技巧了~~~

1、说话要有底气,别跟个没吃饭的人一样。

进货不能太杂,尽量只卖一种大类产品。衣服就衣服,鞋子就鞋子。

2、精神面貌要好,晚上早点睡,要不人家还以为你吸毒的,见你都怕。(呵呵,严重了)

3、注意形象,不能邋遢!摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差,不要随便坐在地上,可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上,顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,既使你的脚再干净,顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件短袖。

4、 装扮成专业地摊人。想别人来光顾你,首先让别人看到你确实是个地毯专业户。而不是让别人感觉你不像卖东西的。这就是人人都希望专业的人来服务自己。摆地摊也一样,这就是所谓的 “门面”。

5、措辞很重要,干地摊一定要给顾客一个优惠感,一个优越感。比如现在卖袜子,价格是五块钱六双,但是不说五块钱六双,说一块钱一双,买五双送一双,买十双送两双,虽然都是五块钱六双,但是给顾客感觉就不一样了。

6、要有心理准备,摊的生活是很辛苦的,每天起早贪黑这是很平常的事情,所以大家在开始摆摊的时候要做好遇到这些困难随时调整心态的准备,不要半途而废。

7、每天都尽量在一个位置上,这样你的老顾客很容易可以找到你,做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。

8、要和旁边的摆友搞好关系,有时兑点零钱上个厕所还可以照应一下。

9、进货不能太杂,尽量只卖一种大类产品。衣服就衣服,鞋子就鞋子。

10、不卖太贵的产品,因为人们不信任你,即便是真货也以为是假货。

11、卖之前一定要熟悉你所卖的产品。顾客有什么不懂或者疑问,你都能对答如流。

12、产品要摆的整整齐齐,可以让人产生一种美的感觉,可以激发顾客要买的欲望。

13、展现特色,在卖货的时候要你把你的产品最好的一面最具有特色的一面完好的展现给顾客。

14、卖每一种商品最好想一套顺口溜,把每一种功能都介绍出来,还要让人们舍得花这点钱才行。(同行不会说的都怕你,呵呵)(我为大家整理的秘籍里面有

15、少量多次----如果手头有了市场上比较稀少的货物,不妨一次少摆一两样出售,摆的多容易给人感觉该物品可以量产,产生"很快要跌价的,可以==再买"的想法。

16、要价,还价。首先说我呢干的这些货基本都是一口价(这跟我们那条街有关系,我们那条街基本都是一口价(衣服除外),最多还1元2元的)要价的时候千万别心虚,一定要信心一点,既要让顾客感觉你这个货值这个钱还不差他这一档子买卖,还不要太强势,要给顾客一种很好的心态,很舒心的购物心情。

17、情人买东西也很少还价的,你也可以把价抬高些。

18、人多的时候,抓紧成交。人都有从众心里,人家买,咱也买。往往一个人买就会带动几个人买(展会上很多人请托,就是利用这个原理).

19、掌握一些销售技巧,比如卖得抢手的货适当提一些价,卖得不好的货可以低价促销或者买一送一,最好不要亏本,不要压货。

20、准备好零钱,用点东西压到摊前,这样顾客一看就感觉你已经卖了很多,而且找零也方便。

21、收钱时一定要注意辨别真假货币。无论再忙别忘记仔细看看你收的钱是不是假币,

22、注意小偷,有的路人可能就是小偷,他看见了很多人在买你的东西,他也假装来买,趁你一个不注意,他就顺手牵了你的羊了,你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了,那边来了警察或者城管,或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走。

23、家人的支持,小本创业勤劳是关键,还有就是让你的亲人支持你,这点也很重要,创业其实不是你一个人的事情,是你一家人的事情。

做生意肯定有风险,有人挣钱有人赔钱,但是如果你不尝试,你永远也体会不到其中的滋味,也享受不到未来可能带来的成功,只能永远成为别人的观众!

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