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城市摆地摊秘籍:地摊营销也需要技巧

2020-6-17 16:51| 发布者: admin| 查看: 258 |来自: 珠海摆地摊

摘要: 做足之前的功课,真正摆摊的时候终于来了,前期的准备还忘记说照明工具了,夜市有的地方有照明设备,有的地方需要自己带

做足之前的功课,真正摆摊的时候终于来了,前期的准备还忘记说照明工具了,夜市有的地方有照明设备,有的地方需要自己带,你可以用电瓶自己设计,市场上也有专门的用交流电的设备,长期做地摊的最好自己备一个,以防万一。

现在开始摆摊了,从心理学上分析,人都是有知觉选择性的,我们在看物体的时候,会不自然的选择主题和背景,如果铺面颜色与宝贝颜色相同,往往会使顾客注意不到主体,也就是我们想要展示的宝贝。虽然颜色很温馨,但是给人以杂乱无章的感觉。另外,暖色容易使人产生视觉疲惫,从而加速了顾客的停留时间。这也是肯德基等快餐店装饰暖色的原因。

于此,我认为在选择铺面的时候,应该以黑色为主。当然也要考虑宝贝颜色,如果宝贝也是黑色的,那再用黑色,就成包黑子了。宝贝不应该只放在一个层面,除了靠后的宝贝,要把位置放高些外,我们应该充分利用空间,比方把挂件、围巾挂起来。另外,制作介绍产品的卡片,立于宝贝前,往往可以很好制造层次感并引起顾客的好奇心。还有个小细节,我们都知道。货品少的时候,铺面不能很大。大了就感觉货品更加少,顾客更加不会久留。

一般们做地摊的,都是讲价的,很少像超市一样固定价格,所有你还价格的时候,不要太高了,不然吓走客户。摆放货品的时候,尽量把相关的类目放在一起,摆放整齐,虽然是小小的地摊,你也要给人专业的感觉。摆地摊的一般都是大路货,大众款式,所以价格相对透明,一般小卖家之间的差距不会太大,所以一定要在服务上下足功夫。

老话都说:伸手不打笑脸人,做生意的时候,面带微笑,态度热情是很重要的,你戴个口罩,绷着脸做生意,一定做不好。如果固定摊位的话,最好熟悉熟悉客户,记住他们的名字,老汪啊小李什么的,下次看到了打招呼,人家以后有需要了,一般就会来找你,找熟人,这个是我们普通的心里习惯。就像你去医院看病什么的,都会找认识的医生,认识的护士什么的,就是这个道理。而且熟人了,一般也不好意思跟你还价格,你价格也要给你优惠先,做这一单生意的时候,你得考虑接下去长久的生意,万一人家一问,贵处好多,下次指定就不来了,所以钱不是赚的越多越好,而是越合理越好。

怎么卖?这也是地摊中很棘手的问题,主动沟通。地摊高手一定是主动出击的,销售的好坏就看能否找到“点”,只要知道顾客喜欢什么、害怕什么,销售就成功了一半。广告拉动。如果说推销时顾客是被动的,一个合适的广告就会让顾客变为主动。既拉动顾客主动来咨询,又在顾客脑海中建立了独特的标识。比如贴膜帝的祖传贴膜,还猪格格的性感猪肉,给人的印象深刻,地摊就是一个讨价还价的过程,慢慢的多练练,看到美女也不能低头,该咬住的价格就要咬住,我做生意的时候,心中就有个底价,低于这个,我就不卖了,宁愿不赚这个钱,这个也得有底线。

地摊卖东西,讲究的是价廉物美,你卖的东西一定要实用,而且质量不说太好,至少也要过的去,人家买回去,觉得值,就有下次生意了。你摊位上的货品,也要跟着市场和季节变化,这个和做网店一样,最好也定时上新,条件不允许,可以适当调换一下摆放的顺序,人家也会有耳目一新的感觉,主打几个拳头产品,人家看到你的主打便宜,就会觉得你所有的产品都便宜,兵法上叫避实就虚。

讲价货的东西很讲技巧的,所以要爆一个合适的价格,也很有说头。人是个阴晴不定的生物,有时候觉得你价格便宜的时候,你贵点卖他,她都觉得很值,有时候你就算出厂价格给她,她也觉得买贵了。客户买东西的时候,我们就要看她的眼神,在哪里逗留的最久,我们就可以给她介绍什么样的产品,你在根据客户的气质,介绍贵的还是便宜的。拿我的毛衣打比方,我们摆摊的时候一般卖39,42,45之类的,因为一般的客户会跟你还价格,基本都是去掉后边的零头,所以这个你要把握好。

2015年就这样的到了,我昨天还在说,幸苦一年终于熬到头了,马上就开始又要新的征程,看来人生就是不断的起步,不断的回到原点。我在圈内,发现现在的那些大佬,到了一定的高度以后,喜欢研究理论,研究哲学,研究禅,说明这个研究还是很有必要的,我喜欢看商战的书,我从中就领悟到,所有的大大小小的生意,里面都有很多古代大家的思想和战略的东西,看来多看看书还是很有必要的。我以前在银行的时候培训,学过一个做销售的4p理论,我觉得地摊以及销售各种生意里面也可以适用,所谓的4p,产品、价格、渠道、促销,这几个英文的开头都是P,我就专门从地摊经营的角度分析分析怎么样才能把生意做的更好,你或许会说,这小小的地摊,真的有这么多门道,地摊真是小生意吗?我们阿里巴巴的马云先生,早期的时候也到义乌拿货,在杭州摆地摊卖,现在阿里巴巴的规模多大,所以我一直说,摆摊是很锻炼销售的第一现场,其实很有道理。

先从地摊的产品说起,很显然我们摆摊的自己不生产、制造产品,我们就要在“选”货品上下功夫。这个问题大家都很清楚,无需赘述,只想提醒3点。1、选产品要站在顾客需求的强弱和群体大小的角度考虑;2、竞争因素是必须考虑的;3产品会不会有回头客或口碑传播,这也是很多朋友选择我们产品的原因。价格方面要考虑零售定价、进价、销售量等。进价决定售价,高价格产品不适合信任度不高的地摊。我们摆摊追求的是利润,利润既取决于利润率也取决于销量,如果利润率减少一半,销量提升了10倍,毫无疑问是很划算的,这也是冯军先生的成功之道;但如果利润率减少一半,销量只提升了20%,就变成了“顾客受益,我们少赚”的局面,在摊友同质竞争激烈的时候,慎重采用竞价手段。当然,找到竞争小、利润率和销售量都大的产品才是最佳选择,“选择大于努力”,弱小阶段在“蓝海”中更容易生存和发展!

接着说,售货的时间、地点。摆摊有一定的灵活性,不同的时间、地点,目标顾客群体的数量不同,不同的时间,选准适合的地点,才能效率最大化。货源。离源头越近,价格越低,但如何寻找一手货源,需要收集、分析大量信息。分销。谁说地摊只能自己摆?“组团包销”、“组建团队”,这些词离我们应该不远。道理很简单,销量大才能获得更低的进价,才有利润空间。这也是我一直说的集体创业的概念,人多力量大。

销售是一门学问,也需要长年累月的研究,地摊销售讲究的更是讨价还价的艺术,要有乐在其中的感觉,不要太执着,不要钻牛角尖,看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,如果你看见的路人看上去很牛逼,你可以喊高一点价格,水涨船高,随风而动。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西,你可以喊高一点价格,老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。我也常说一个兴趣,一个自在,去年阿里论坛的温州商盟版主集体辞职,我就说,做论坛做到这个份上,还有什么意思,前版主前前版主相互攻击,我说温盟都成了散装的蛋黄派,包装散的,蛋黄也是散的,赶紧回回炉。咋混论坛,不要搞的你死我活行不行,这个世界没有永远的敌人,只有永远的利益,扯远了,还是说地摊。

摆摊还有很重要的一点,一定要注意形象,虽然不像做金融的要西装领带,至少也穿的整齐一点,比如我夏天的时候卖T恤,尤其是女士T恤,如果怕热,光着身子,那些美女肯定就不来了。最后想说在这个世界上别太依赖任何人,因为当你在黑暗中挣扎的时候,连你的影子也会离开你。在这个世界上,最能让你依靠的人是自己,能拯救你的人也只能是自己。赶紧把座右铭换换,跟我一样:我命由我不由天。


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握手

雷人

路过

鸡蛋

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